Come  fare Web-Marketing...

  Siamo una Web-Agency "Creativa"

Un Marketing efficace, stimola l'interesse e l'attenzione dei contatti, ad un prodotto/servizio confezionato in modo serio, esaustivo e... convincente!     
È implicito che una campagna di Marketing sì estenderà ad un grande numero di contatti, ma non sono affatto impliciti i risultati di questa campagna!

Il Marketing, cos'è e a cosa serve

Il Marketing sì dice che sia il grande segreto del successo aziendale. Aziende normalissime grandi e piccole di successo hanno uno o più uffici interi dedicati, con 1 fino ad oltre 10 dipendenti che sì occupano a tempo pieno solo di Marketing!
Il web-marketing può essere svolto dalla Agenza-Web la quale investirà un budget concordato più le spese per i propri diritti, ed il vantaggio stà nel fatto che gli specialisti del settore sanno bene come e dove è meglio investire per ottenere risultati. Una buona Agenzia Web porterà sicuramente dei risultati per una Campagna organizzata bene e con con il giusto investimento. Questo servizio può però essere svolto anche in autonomia, risparmiando molto denaro, ma necessita di tempo disponibile ed una preventiva buona informazione su come funziona.

Web-Marketing: Come, dove...
1) Social-marketing. Oggi i maggiori social (X, Facebook, Instagram, Telegram, Youtube, Tik Tok ecc.) permettono di postare contenuti e di creare un mini-sito gratuito per promuovere i propri prodotti e servizi, ed è ampiamente utile approfittarne. A fianco dei servizi gratuiti proposti, i Social offrono opzioni promozionali a pagamento, e quì ci sì può sbizzarrire, tra Annunci, Comunicati, Banners e Vetrine. E necessario naturalmente che venga allocato un Budget economico per questo tipo di Marketing.
2) Piccoli annunci. Un altro importante canale da considerare sono il grande numero di Siti-Web specializzati in piccoli annunci, sia gratuiti che a pagamento, e quì sono da considerare anche le opzioni associate in forma cartacea, (riviste e giornali compresi) sia locali che nazionali, spesso, ancora molto efficaci. Una qualità o vantaggio del piccolo annuncio è che è l'Utente stesso a cercarti attivamente, e quindi il grado di attenzione nella lettura degli annunci, è sempre molto elevato.
3) S.E.M. (Search Engine marketing) Gli annunci Pay per click o Pay for impressions offerti dai principali motori di ricerca come Google, Yahoo, Bing Yandex ecc. Il valore aggiunto di questa opzione consiste nella possibilità di impostare parole chiave, così che gli annunci compaiano solo quando l'utenza digita richieste pertinenti al contenuto di questi annunci. (Es. Google My Business o Adsense.)
4) Le inserzioni sui grandi portali e-commerce generalisti come Ebay, Alibabà, Pinterest, Amazon ecc.
5) Inserzioni nei portali specializzati o di nicchia, i quali portano sempre un target grandemente pertinente e selezionato di visite ai vostri prodotti e servizi.
6) Lo scambio link. Pratica che deve essere effettuata con attenzione e senza esagerare, possibilmente chiedendo a proprietari di altri Siti Web uno scambio link su prodotti e servizi, correlati, ma non in diretta concorrenza, per esempio: Una azienda che produce Olio d'Oliva può supportare uno scambio link con una azienda che produce Vini e viceversa, oppure, un produttore di isolanti per pareti, potrebbe scambiare un link con un produttore di coperture per tetti, ecc... ciò vale anche per le offerte di servizi, tutto nel pieno interesse reciproco e senza danno causato da concorrenza.
7) Partecipare a Forums e Blogs (Guest-Blogging) o Comunità online e gruppi di discussione con brevi articoli o semplici commenti. Molti Blogs e Forum accettano menzioni sulla tua attività ed alcuni anche l'inserzione di un link. Sono graditi i post di articoli, video, guide, infografiche o qualsiasi altro tipo di contenuto utile. (Attenzione quindi, a non cadere nello Spamming-comment )
8) Podcasts e Webinars Formazione o presentazioni registrate o in tempo reale, con possibilità di interazione tramite chat, audio e video. Funziona come un evento educativo o informativo, superando le barriere fisiche, e viene usato per formazione, marketing, riunioni aziendali e lancio di prodotti.
9) Oltre al Marketing telefonico, sia via Calls che SMS ed altre Apps ed il volantinaggio, ( pratica utile per servizi svolti prettamente localmente,) ci soffermiamo sull' E-Mail-Marketing, anch'esso efficace e con buone possibilità di risposta da parte della clientela, se fatto in modo mirato, ben presentato, ma soprattutto se supportato da un Sito-Web di riferimento, che eccella per dettaglio, esaustvità e per elevato potere persuasivo!
10) Il Link-buylding organico, ovvero la ricerca di inbound-link al proprio Sito-Web, i quali avranno sia la funzione di veicolare più visite al Sito stesso, che aumentare l'"Autority Rating" del Sito agli occhi dei motori di ricerca, i quali a loro volta posizioneranno meglio nelle sherp di ricerca il sito che riceve questi link.

Questa lista di opzioni non è completa (Manca il Funnel-Marketing, Newsletters...) ma comprende già oltre il 90% delle strade percorribili, ed evidenzia la possibilità di poter promuovere il proprio Prodotto o Servizio anche in autonomia!
Non abbiamo parlato nemmeno di Content-Marketing, che è la pratica di diffusione di testi che rafforzano il Brand e che deve essere affidata a buoni Copywriters, ne di S.E.O. o (Search Engine Optimization) che è in buona sostanza un'ottimizzazione del Sito-Web per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca ed è anche una pratica correlabile al Web-Marketing. Questo è un lavoro per S.E.O. Specialisti ed è sconsigliabile da effettuare con il fai-da-te!

In apparenza sembra tutto chiaro, ma il Marketing, concepito così, può indurre ad una fiducia distorta o eccessiva sui propri poteri.
Il Web-Marketing non è una "bacchetta-magica", ovvero non è una soluzione a garanzia di successo. Prioritario rispetto ai mezzi, al tempo ed alle energie dedicate alla diffusione del Brand aziendale, un buon Marketing necessita di essere supportato da una piattaforma di rappresentanza che sia coerente al messaggio aziendale, che infonda fiducia, che sia esteticamente appagante... che dia quel senso di sicurezza e grande qualità... che sia all'altezza del ruolo che deve svolgere!
Quest ruolo di piattaforma di rappresentanza, è svolto, dal Sito-Web Professionale!

Nel passato, quando non esisteva Internet, la buona forma e preparazione del rappresentante aziendale, svolgeva un ruolo decisivo nella promozione... se aspetto e dialettica erano eccellenti, il successo era garantito. A completare il lavoro svolto ci pensavano il rilascio di un Depliant o un semplice biglietto da visita a fine colloquio. Ad oggi, quando un rappresentante è al lavoro, gli sarà necessario ugualmente mantenere alta la guardia ed applicare le medesime regole, ma non finisce così... Dopo il colloquio, non "quasi" tutti, ma proprio tutti i veri interessati, apriranno un Pc, Desktop o Laptop-Smartphone, per visitare il Sito-Web ufficiale indicato dal rappresentante, per confrontare, verificare, per meditare o semplicemente per "metabolizzare" le informazioni ricevute, ma soprattutto saranno sensibili a quella sensazione di solidità, serietà e sicurezza... quell'aura di elevata qualità che necessariamente deve emanare il Sito-Web aziendale, la quale deve generare una ancora maggiore percezione di qualità, rendendo il Sito-Web capace di produrre la spinta finale o decisiva alla scelta!
Cosa avverrebbe se il Sito Web in questione, non fosse aggiornato, o peggio obsoleto, malfatto o... addirittura inesistente? Si genererebbero perplessità, incertezze, esitazione... Il lavoro di rappresentanza subirebbe un grave danno!

Come sì comporta il Mercato del Web?

Il navigatore del Web non è soggetto in alcun modo alla personalità forte di un rappresentante... se sente solo l'odore di sito-clone, o sì trova a leggere scontata promozione, cambierà semplicemente pagina.
L'utenza naviga il Web con la certezza di avere accesso ad una infinita gamma di proposte alternative ed è cosciente di dover farsi spazio tra una moltitudine di Siti che offrono sì, il prodotto o servizio oggetto d'interesse, ma che la maggioranza dei testi ed info-grafiche non conterranno le informazioni ricercate, quindi, la prima cosa che fà incontrando un sito dall' aspetto anonimo, dalla grafica modesta e contenente banale promozione, sarà quella di dargli un occhio per una frazione di secondo e chiuderlo per continuare a cercare.
È una questione di percezione: Chi naviga il Web percepisce immediatamente il Sito (1) datato che significa non aggiornato, (2) quello gratis fai-da-te... il quale non manifesta serietà, al contrario, indica che non sì è voluto investirci nulla... ed infine (3) il Sito spam, insomma, tre "biglietti da visita" non proprio rassicuranti, i quali suggeriranno in modo percettivo a scartare quei Siti in fretta fino a che non si incontrerà un'opera che ispira autorevolezza e fiducia.
Le cose cambiano infatti, quando l'utente trova il Sito-Web che per eleganza lo colpisce, e che gli dà un senso di grande sicurezza, completezza, di chiarezza nelle garanzie... insomma, il Sito-Web fatto davvero bene! I Siti fatti molto bene possiedono una buona "conversion rating" o elevato tasso di conversione.

Efficacia del Webmarketing: La regola d'oro

E opinione generale che per una campagna di Marketing di successo, sia necessario contattare una quantità in più possibile elevata di persone. La realtà è che è prioritario invece contattare le giuste persone, ovvero quelle realmente interessate al tema della campagna. Fa una grandissima differenza, il tipo di campagna di Marketing adottata. Le campagne mirate rappresentano il futuro, ed è per questo che sì compiono sempre maggiori sforzi per conoscere attitudini, gusti ed interessi dell' utenza... per poterne creare una profilazione commerciale. Ma il punto, non è questo. Il più importante fattore di successo per tutte le campagne di marketing è rappresentato dalla capacità del Media utilizzato di persuadere l'utenza contattata inducendola a compiere una azione!
Cosa vuoldire? Che l'elemento più importante da curare, da mettere a punto prima di iniziare qualsiasi Campagna pubblicitaria, è l'efficacia del Sito-Web !

Se ci si pensa un po, le uniche campagne di promozione delle quali in genere ci sì ricorda, sono quelle create dalla pubblicità di un Brand, ovvero un Media che è stato preventivamente, attentamente studiato per rimanere saldamente nella memoria, confezionato per divenire un entità rassicurante, familiare... unica! Quale enorme importanza ha creare e curare il Brand del Sito-Web!

Il tasso di Conversione: Cos'è?

Se dietro ad un assennato Marketing è presente un Sito Web che ben rappresenta il messaggio aziendale, ecco che questo marketing diviene realmente efficace! Se il Marketing svolto mediante un annuncio, un volantino, in una call, o da una semplice ricerca nel Web è sostenuto da un Sito-Web strutturato nonchè rassicurante ed esaustivo, insomma, non solo che confermi appieno, ma che sappia andare anche oltre alle aspettative generate dal Marketing stesso, ecco che sì genera una percentuale grandemente più elevata di vendite, ovvero aumenta il tasso di conversioni! Insomma, una campagna di Marketing efficace è indissolubilmente legata alla buona forza persuasiva che deve possedere il Sito-Web associato!

È un fatto implicito che una campagna di Marketing raggiunga una grande quantità di contatti. Il fulcro della questione è invece, il tasso di conversione, ovvero la percentuale dei contatti che reagirà positivamente alla campagna promozionale. Produrranno più conversioni 1000 contatti effettuati con E-Mails o chiamate telefoniche terminate con "cordiali saluti", o solo 500 contatti che però sono rimasti entusiasti del Sito-Web che approfondisce il tema della promozione? Se avete capito bene, sapete allora anche quale è la prima cosa alla quale è necessario lavorare.

Sì! Realizzare un Sito-Web Professionale non è un gioco. Ma ne vale la pena l'investimento, perchè una volta messo a punto, un Sito davvero coinvolgente ed esaustivo, rassicurante nonchè carismatico ed elegante, potrà compiere questo delicato quanto essenziale lavoro, sempre nel modo migliore, per 365 giorni l'anno 24H su 24H assistendo un numero indefinito di clienti i quali, leggendone i contenuti saranno aiutati, persuasi.. convinti a scegliere il vostro servizio o prodotto quale esso sia. Il Sito-Web Professionale può andare oltre... in caso di elevata concorrenza, il Sito che saprà valorizzare bene il proprio prodotto, con precise descrizioni, video, immagini e slide di qualità, nonchè fornire significativi dettagli e chiare garanzie, sarà letto e ri-letto cento e più volte sia da chi sta già scegliendo, entusiasmato della qualità del Sito, che dagli indecisi, i quali avranno il tempo ed anche la possibilità di innamorarsi proprio di quel prodotto, indugiando a lungo nel Sito Web! Dettaglio, esaustività e grande qualità nella grafica come nella informazione, allungano enormemente i tempi di permanenza nel Sito... aiutano a scegliere!

Un vecchio saggio cita: "Se vai a caccia, scegli delle buone frecce..."
Sì! I risultati dipendono da cosa metti di buono in campo per raggiungerli. Una campagna di Marketing basata su un Sito-Web impostato in modo Professionale, non può che produrre risultati eccellenti!

Il Marketing può rappresentare il vero motore nella promozione, un elemento moltiplicatore di forza persuasiva, "a condizione"... che questa forza esista e sia già ben presente nel Sito Web!
Ciò vuol dire che la professionalità nell'immagine e la comunicazione di qualità trasmesse dal Sito-Web sono elementi cardine per una corretta strategia aziendale. In due parole, la qualità del tuo Sito-Web è la cosa più importante alla quale porre attenzione ancor prima di iniziare qualsiasi campagna di marketing! A poco serviranno grandi sforzi ed investimenti in Marketing se non sì cura per primo, questo aspetto.

Marketing e Sito-Web aziendale rappresentano due parti indissolubili del meccanismo che partecipa al successo aziendale. Anche il miglior motore non funzionerà senza carburante come altrettanto vero è che il miglior carburante sarà inefficace senza un buon motore!
Per la specifica branca di Marketing denominata Web-Marketing, questi principi valgono a maggior ragione!

Non abbiamo parlato di Sergio Cherubini (Professore con "Cattedra di Marketing",) ne dei princìpi di Kapferer (professore Francese di Marketing,) o di Giorgio Eminente, figura storica del settore, ma citiamo almeno una massima di Seth Godin, Guru americano del Marketing il quale indica la necessità del ritorno alla Autenticità!
Nei nostri testi, abbiamo dato massima importanza alla percezione di qualità ed alla Autenticità, cercando di farti sentire che siamo ben coscienti dei reali valori in gioco nella creazione della tua Immagine - Web!

Desideriamo creare un Web che accorci davvero le distanze tra le aziende e le persone.. che permetta di toccarle con mano... Esamina te stesso e le tue ambizioni e poi... fai "il grande salto"...

Se lo desideri, ti accompagniamo, come tenendoti "per mano" alla creazione o restyling del tuo progetto Web. Possiamo aiutarti!

© Del Monaco Elvis (Copywriter & Web art-director)

(+39) 348 - 2714419 Richiesta Preventivo